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Estrategias y trampas en la negociación

Creado por:
Nikoll
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Arrastra con el ratón cada palabra sobre su pareja correspondiente. Si has acertado, desaparecerán las dos.
1. Suposición del mítico pastel fijo
intereses están en directo conflicto
2. Anclaje
Anclaje de un valor inicial
3. Exceso de confianza
Muy confiados que juicios son correctos
4. Enmarcado
Modo como se enmarcan las opciones
5. Disponibilidad
Influencia de la info disponible fácil
6. Escalación
ver la perspectiva de la contraparte
7. Reciprocidad
necesidad de devolver lo que nos dieron
8. Principio de contraste
se ve diferente en secuencia que aislado
9. Panorama general
No perderse en los detalles
1. Suposición del mítico pastel fijo
intereses están en directo conflicto
2. Anclaje
Anclaje de un valor inicial
3. Exceso de confianza
Muy confiados que juicios son correctos
4. Enmarcado
Modo como se enmarcan las opciones
5. Disponibilidad
Influencia de la info disponible fácil
6. Escalación
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7. Reciprocidad
necesidad de devolver lo que nos dieron
8. Principio de contraste
se ve diferente en secuencia que aislado
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