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ARGUMENTOS QUE EL CLIENTE PRESENTA
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OBJECIÓN
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NO NECESITO EL PRODUCTO O EL SERVICIO
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NECESIDAD
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RELACIONADO CON EL PRECIO DEL SERVICIO
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PRESUPUESTO
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TIENE OTRAS PRIORIDADES
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URGENCIA
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FALTA DE SEGURIDAD CON EL SERVICIO
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CONFIANZA
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DEPENDE DE OTROS
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DECISOR
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REFIERE A LA NO MOTIVACIÓN POR COMPRAR
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MOTIVACIÓN
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CON DATOS ESTADISTICOS
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CONTRA ARGUMENTAR
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OBJECIÓN EN FORMA DE PREGUNTA
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HACER PREGUNTAS
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OPORTUNIDAD DE CIERRE
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EMPATIZO, ARGUMENTO Y CIERRO
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RESOLVER LA OBJECIÓN ANTES DE
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ANTICIPACIÓN
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CITAR CASOS COMO TESTIMONIO
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REFERIDO
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PERSONA O ALGO EXTRAORDINARIO
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A FUEGO
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TENER CORAJE O VALENTIA
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BABILLA
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CHAVOS
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DINERO
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GRUPO DE AMIGOS
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CORILLO
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UNA MENTIRA O FALSEDAD
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GUASA
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SE DICE DE UNA PERSONA TACAÑA
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MAZETA
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EXPRESIÓN PARA SALUDAR
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WEPA
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PERSONA SIN DINERO
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PELA´O
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