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Pregunta
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Respuesta correcta
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Técnicas que se aplican en proceso de venta para convertir a un cliente potencial en un comprador :
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Métodos de venta |
¿Qué significa SPIN? :
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Situación, Problema, Implicación y Necesidad |
Influye positivamente y acabarán pensando que han tomado la decisión ellos solos :
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Método SNAP |
Anima a los agentes de venta a actuar como fuente fiable y de confianza :
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Sistema Sandler |
Los clientes están muy ocupados, informados y tienen demasiadas opciones :
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Vendedor retador |
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Pregunta
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Respuesta correcta
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¿Qué significa SPIR? :
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Situación, Problema, Implicación, Solución |
¿Cuál es el objetivo de las preguntas de situación? :
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Comprender, entender y comprobar a los clientes |
Tipos de preguntas :
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De situación, problema, implicación, necesidad |
¿A que se refiere la pregunta de IMPLICACIÓN? :
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Se centra en el impacto negativo de los problemas y enfatiza el apremio |
¿Qué significa AIDA? :
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Atención, Interés, Deseo y Acción |
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