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NO NECESITO EL PRODUCTO O SERVICIO
NECESIDAD
ARGUMENTO QUE PRESENTA EL CLIENTE
OBJECIÓN
FALTA SEGURIDAD EN EL PRODUCTO
CONFIANZA
CON DATOS ESTADISTICOS
CONTRAARGUMENTAR
OPORTUNIDAD DE CIERRE
EMPATIZO, ARGUMENTO, CIERRO
RESOLVER ANTES QUE SE PRESENTE
ANTICIPACIÓNX|
DEMOSTRAR QUE EL PRODUCTO SI FUNCIONA
DEMOSTRACIÓN
TIENE OTRAS PRIORIDADES
URGENCIA
RELACIONADO CON TEMAS EMOCIONALES
EMOCIÓN
CHAVOS
DINERO
PERSONA O ALGO EXTRA ORDINARIO
A FUEGO
ESTAR PELA´O
NO TENER DINERO
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